Żywotność MLB GM w terminie transakcji: co jest potrzebne, aby zamknąć transakcję

Byłem dyrektorem generalnym przez 16 lat w firmie czerwoni A obywatele mieli swój udział w „kupowaniu” i „sprzedawaniem”, a nawet „zakładaniu”. Każdego dnia GM jest w pracy, przygotowuje się do transakcji — niezależnie od tego, czy te transakcje w końcu nastąpią dzisiaj, jutro, w przyszłym miesiącu, w przyszłym roku, a nawet w następnej dekadzie. Nigdy nie możesz odrobić wystarczająco dużo pracy domowej. Nigdy nie można uzyskać wystarczającej ilości informacji o graczach. Im więcej masz informacji, tym większe masz szanse na zawarcie dobrych transakcji.

tydzień przed Ostateczny termin handlu MLB To trudny czas dla dyrektorów generalnych i ich pracowników. Jesteś przytłoczony wiadomościami tekstowymi i rozmowami telefonicznymi. Stale komunikujesz się z innymi dyrektorami i przeprowadzasz burze mózgów z potencjalnymi umowami z gabinetem wykonawczym. Większość zespołów wykonuje od czterech do pięciu transakcji na raz.

Nie ma snu, nie ma spokoju, zegar tyka, a jeśli nie potrafisz dogadać się, aby poprawić swoją organizację, nie udało ci się w pracy. W ostatecznym terminie GM jest tak samo ważny dla klubu, jak gwiazda.

Preferowanym terminem handlu z Czerwonymi był rok 1995, kiedy przetoczyliśmy się Spryciarze W serii Division przed ukłonem do odważny w NLCS. Zdobyliśmy trzech początkujących strzelców i defensywnego gracza Gold Glove w dwóch seriach w odstępie 10 dni. Pierwsza umowa dotyczyła ośmiu graczy z olbrzymy Początkowo lądował Marc Portugal, David Borba i pomocnik Darren Lewis. Druga transakcja wysłała lewego obrońcę CJ Nitkowskiego i gracza, który został nazwany w tygrysy Dla lewicowego Davida Wellsa. Te umowy sprawiły, że The Reds zajęli pierwsze miejsce w NL Central, wygrywając dywizję Astros O dziewięć gier.

Myślę, że rok 1998 był ich najlepiej sprzedającym się rokiem pod względem terminu handlu. Właściciele The Reds kazali mi obniżyć pensje w rozczarowującym sezonie. Zastąpiła Jeffa Shawa, zwycięzcę Rolaids Relief Man Award w poprzednim roku, pierwszym policjantem Paulem Conerco i lewicowym Dennisem Reyesem. The Reds skończyli 77-85 w 1998 roku, ale w następnym roku wygrali 96 meczów. Zastąpiła Konerko na Mike’a Camerona w listopadzie 1998 roku. W 2000 roku wymieniłem Camerona w ramach przyszłego pakietu Hall of Famer Kena Griffeya Jr.

Żadna z tych transakcji nie miałaby miejsca, gdyby Czerwoni nie byli gotowi na sprzedaż w terminie do 1998 r. To świetne przypomnienie: planowanie transakcji każdej organizacji zaczyna się na długo przed końcem lipca.

Baseball ciągle się zmienia, a rola GM znacznie się rozwinęła, odkąd ostatnio piastowałem tytuł. Ale niektóre rzeczy się nie zmieniły. Tak wygląda sezon handlowy, jeśli siedzisz na krześle GM.

Zarządzaj do nieruchomości

To dla nich pracuje właściciel i dyrektor generalny zespołu, podobnie jak relacje między zawodnikiem a jego agentem. Niektórzy właściciele mają więcej niż inni. W każdym razie konieczne jest, aby GM i właściciel byli po tej samej stronie. Podejście oparte na współpracy to najlepszy sposób na prowadzenie biznesu.

Jednak czasami zawarcie umowy z nieruchomością jest trudniejsze niż zawarcie umowy z przeciwnikiem GM. Na przykład, kiedy byłem dyrektorem generalnym The Reds w połowie lat 90., raz osiągnąłem porozumienie w sprawie transakcji z udziałem szefa pierwszego wyboru Hala Morrisa, oczekującej na zgodę właściciela. Następnie właścicielka Marge Shot anulowała umowę z powodu jej romansu z ówczesną żoną Maurice’a, Megan. Wyjaśniłem Schottowi, że nie handluję z Megan i mogą pozostać przyjaciółmi, ale po dwóch dniach prób jej przekonania musiałem zaakceptować fakt, że nie wolno mi było zawrzeć transakcji.

Potem była bliska umowa na Phyllis Trzeci bazowy Scott Rollin w 2002 roku wysłałby Brandona Larsona w pierwszej rundzie the Reds w 1997 roku do Filadelfii. Ta umowa została anulowana przez prezydenta Reds Johna Allena z powodów finansowych. Następnie próbowałem sprzedać leady do piłki A, aby zebrać niezbędne fundusze, ale nawet po tym, jak nadrobiłem różnicę, nadal nie mogłem zostać zatwierdzony. Z drugiej strony, w 1995 roku, kiedy kupiłem Wellsa od Tigers, przekroczyliśmy budżet, ale po dwóch dniach perswazji Schott dał mi zielone światło dla tej ważnej umowy.

Zawieranie umów to nie tylko negocjacje z drugim zespołem. Czasami przekonanie domu jest najtrudniejszą częścią zawarcia umowy.

bądź gotów

Przygotowanie zaczyna się od samopoznania swoich graczy. Dyrektorzy generalni muszą zapewnić, że organizacja ocenia swoich graczy na wszystkich poziomach w uczciwy i bezstronny sposób. Zbyt często organizacje „przeceniają” swoich graczy, co utrudnia tym zespołom zawieranie transakcji. Wiedza o tym, co masz i właściwie ocenianie graczy, to podstawa w tej branży. W związku z tym znajomość piłki A 17-latka jest tak samo ważna, jak znajomość zawodnika All-Star tego weterana w składzie Major League.

Na przykład jako GM the Reds nabyłem prawego strzelca Juana Guzmána w umowie z Wilgi dla lewego zbawiciela BJ Ryana i prawego 17-letniego Jacobo Sequea 31 lipca 1999 roku. Guzmán prowadził 6-3 z 3.03 ERA w 12 startach dla Cincinnati i pomógł the Reds odnieść 96 zwycięstw w tym roku.

Ryan miał solidną karierę w Orioles i niebieskie sójkiW tym czasie jednak umowa została wstrzymana z powodu Secii, gracza, którego tak desperacko pragnął wilga. Dobrze znaliśmy naszych graczy i nie sądziliśmy, że jest to możliwe. I, jak się okazało, Sekiya nie brała udziału w głównych turniejach.

Innym przykładem tego, jak ważna jest samo-eksploracja, było zastąpienie defensywnego pomocnika Roberto Kelly’ego Braves kontra Deion Sanders w maju 1994 roku. Braves zawarliby układ tylko wtedy, gdyby The Reds mieli niskiego melonika lub początkującego gracza. Wymienialiśmy nazwiska godzinami, zanim zapytali o Rogera Etheridge’a, leworęcznego mężczyznę, który ma za sobą niezwykły rok w liczbach. Nasi starsi ewaluatorzy i ja spędziliśmy dużo czasu na obserwowaniu Etheridge i myśleliśmy, że brakuje w nim oszustwa i porządku. Szybko zawarliśmy z nim umowę, ponieważ nie sądziliśmy, że dotrze do wielkich lig. nie zrobił.

Kolejną ważną częścią przygotowań jest ocena zawodników pozostałych 29 drużyn. Obejmuje to znajomość fizycznych narzędzi graczy, ich inteligencji, makijażu, osobowości, wydajności i bieżącej produkcji, a także prognozę ich przyszłej produkcji.

Kiedy byłem z The Reds w 1997 roku, upewniliśmy się, że Danny Greaves, pierwszorzędna prawa ręka, został uwzględniony w umowie Johna Smileya z Cleveland Na polecenie jednego z naszych starszych oceniających, Jacka McKeona. Niewiele raportów z badań dotyczących Gravesa świeciło blaskiem, a przeciętny fastball wspominał o zlewie. Jednak McKeownowi podobała się jego rywalizacja, niematerialne rzeczy i to, że nie bał się wejść i rzucić się na hitters. Graves uratował 182 kariery i stworzył dwie drużyny All-Star. Miał 5,54 ERA i poniżej średniej wyników w ankiecie, kiedy handlowaliśmy na niego. Great Exploration McKeona dokonał tego handlu na korzyść the Reds.

Na koniec należy wykonać pracę, aby znaleźć pasujące zawody. Zawody muszą działać w obu zespołach, więc zrozumienie potrzeb i pragnień innych organizacji jest konieczne. Kiedyś miałem w biurze tablicę z ostatecznymi celami biznesowymi. Uwzględniłem wszystkie inne drużyny i graczy, na których celowaliśmy w ich organizacjach, od najlepszych graczy po początkujących graczy. Uwzględniłem również wszystkich graczy z naszej organizacji, którymi przeciwne drużyny wykazały zainteresowanie. Pomogło to wyróżnić zespoły, z którymi moglibyśmy grać lepiej w umowach.

Relacje są ważne

Dyrektorzy generalni mogą zawierać umowy tylko z 29 innymi zespołami, dlatego ważne jest, aby budować profesjonalną i osobistą relację z każdym z pracowników front office. Są to ludzie, z którymi musisz mieć do czynienia, aby ulepszyć swoją organizację poza darmową agencją, koncesjami lub szkicami.

Każdy GM ma swój własny styl negocjacyjny. Niektórzy lubią stałą komunikację, podczas gdy inni wolą okazjonalne zameldowanie. Niektórzy proszą o zbyt wiele i poświęcają swój czas na obniżanie żądań; Inne są proste i mówią dokładnie, co zrobią, a czego nie zrobią w umowie. Zrozumienie indywidualnego stylu i procesu wszystkich innych dyrektorów jest bardzo ważne.

Na przykład Dave Dombrowski z Phillies i Brian Cashman z Jankesi To „strzelcy, którzy od razu przechodzą do sedna”. Są transparentni i mówią, co chcą lub co chcą robić. Kiedy umowa jest bliska, wiedzą, jak ją zamknąć i często robią to ze względu na ich prosty styl komunikacji.

Theo Epstein, dawniej czerwone skarpetki A Młode, a ja swoją pierwszą skrupulatnie załatwioną transakcję zawarłem przez e-mail, a on i ja komunikowaliśmy się swobodnie na różne sposoby. Natomiast Walt Joketti z podstawyNa przykład woli osobiste rozmowy telefoniczne, nawet po tym, jak wiadomości tekstowe i e-maile stały się powszechne.

Metoda nie ma znaczenia. Jako GM chcesz tylko upewnić się, że znasz preferencje swoich kolegów i odpowiednio się do nich dostosować, aby dać sobie największą szansę na zawarcie umowy.

Potrzeba kompletnej organizacji

Wiele działów uczestniczy w organizacji na wszystkich etapach procesu biznesowego. Niezbędna jest koordynacja i płynna komunikacja.

Rozwój graczy powinien odpowiadać na kluczowe pytania przy pozyskiwaniu leadów: Czy możemy ulepszyć graczy, z którymi handlujemy? Może to obejmować zmianę typu swing, modyfikację dostawy lub po prostu nowe podejście. A także na jakim poziomie powinniśmy go alokować? Dalej jest sekcja Analytics, która może wesprzeć swoje spostrzeżenia lub dostarczyć kontrargumentów do zaleceń Sekcji Eksploracji.

R&D, Science and Technology wykorzystuje nową naukę i technologię do dalszego doskonalenia procesów oceny i uzyskania przewagi konkurencyjnej. Na przykład grupy badawczo-rozwojowe, pracujące we współpracy z działem Analytics, pomogły ostatnio zespołom zmienić repertuar i sposób prezentacji strzelców, poprawiając wydajność i zwiększając wartość strzelców. Kiedy organizacja rozważa wymianę na melonika, dział badawczo-rozwojowy może zalecić wykup i zasugerować coś takiego: jeśli zwiększymy jego użycie miażdżącej kuli o 20 procent, a tym samym zmniejszymy jego użycie szybkiej piłki, jego ERA może zostać zmniejszona z 3,92 do 2,87 . Lub jeśli melonik może zmienić rotację biodra lub wydłużyć wyrost przedniej nogi, możemy dodać 3 do 4 mil na godzinę do fastballa. Uderzającemu mogą zalecić podniesienie rąk w górę na początku zamachu lub ich obrót o określoną wartość, aby poprawić szybkość i kontakt rakiety, co może prowadzić do lepszych wyników.

Dział księgowości zespołu odgrywa kluczową rolę w dostarczaniu dokładnych prognoz wynagrodzeń na następne cztery do pięciu lat. GM powinni mieć długoterminową perspektywę tworzenia listy, aby wiedzieć, z wieloletnim wyprzedzeniem, kiedy będą mogli dodać do listy płac lub muszą ją zmniejszyć.

Inne działy są aktywnie zaangażowane przed zawarciem umowy, od grupy medycznej wykonującej należytą staranność nabytych graczy i współpracującej z wnioskami medycznymi drużyny przeciwnej w sprawie odchodzących graczy, po analizę wydajności prawnej i przegląd nowych umów z graczami, po relacje z mediami, które obejmują planowanie ogłaszaj i promuj ofertę za pośrednictwem platform.

Po zawarciu umowy musisz osobiście poinformować odchodzącego gracza i porozmawiać z graczem przychodzącym przez telefon. Musi to zrobić dyrektor generalny i dyrektor. Sekretarz ds. Podróży będzie również dyżurny, aby niezwłocznie zorganizować transport, zakwaterowanie i posiłki dla uczestniczących graczy w porozumieniu z Sekretarzem ds. Podróży drugiego zespołu.

Nieustająca wytrwałość może się opłacić

Jako GM, jeśli naprawdę chcesz zawodnika, komunikuj się o nim bez przerwy i nigdy się nie poddawaj, bez względu na to, ile razy przeciwna drużyna powie „nie”, to naprawdę może działać na dłuższą metę. Kiedy handlowałem z Griffeyem, ponad siedem lat zajęło zawarcie umowy między Czerwonymi a marynarze. Jesteś nieugięty. Ponad 100 razy powiedział mi „nie” dyrektor generalny Seattle Woody Woodward, który powiedział mi, że powinien być następnym GM, który wymieni Griffeya.

W rzeczywistości stało się tak dlatego, że umowa została zawarta 10 lutego 2000 r., z dyrektorem generalnym Hall of Fame, Patem Gillickem, który powiedział mi „nie” ponad 20 razy, zanim w końcu dokonaliśmy tej przebojowej transakcji.

(Górne zdjęcie: Brian Cashman: Michael Reeves/Getty Images)